По запросу «импортозамещение ERP» часто ищут не инструкцию для своей компании, а попытку понять: касается ли эта обязаловка лично их бизнеса, и если да, чем вообще заменять SAP или другую зарубежную систему. Ответ короче, чем кажется: требование закона и реальная задача малого производства не совпадают.

Кого обязывает закон

Указ Президента РФ № 166 от 30.03.2022 «О мерах по обеспечению технологической независимости и безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации» запрещает закупать и использовать иностранное программное обеспечение только на значимых объектах критической информационной инфраструктуры (КИИ): это органы власти и организации, отнесённые к субъектам КИИ (энергетика, транспорт, связь, финансовый сектор и подобные отрасли). Требование для таких субъектов действует с 1 января 2025 года. Отдельно для производственного ПО класса ERP, MES, SCADA, зарегистрированного в реестре отечественного ПО Минцифры, требования совместимости с российскими операционными системами отложены до 1 января 2028 года, причём это обязанность разработчика, который хочет попасть в реестр, а не потребителя софта. Обычное малое или среднее производство, не относящееся к субъектам КИИ, формально под эти требования не подпадает.

Какие отечественные ERP есть, если решение всё же нужно

Если переход всё же планируется (например, зарубежный вендор ушёл с рынка или поддержка прекратилась), на рынке есть несколько российских ERP-систем: 1С:ERP, ТУРБО ERP, Галактика ERP, Компас ERP, Парус ERP, Global ERP (данные kaiten.ru, обновлено в 2026 году). 1С занимает заметно более широкое место на рынке: по данным того же источника, в экосистеме 1С уже работает более 20 млн человек на 9 000 предприятий, у неё готовые отраслевые конфигурации и ниже стоимость владения, чем у Галактики, которая исторически ориентирована на крупные и средние предприятия.

Почему малому цеху ERP часто не первая задача

Внедрение 1С:ERP под ключ стоит от 2 000 000 ₽ (данные 1ab.ru, 2026): это цена отдельного учётного контура с материалами, себестоимостью, финансами и кадрами. Для производства на 5–50 человек, где основная боль не в финансовом учёте, а в том, что заявка теряется между менеджерами и статус заказа не виден без обхода цеха, полная замена учётной системы обходится избыточно дорого по сравнению с задачей. Граница между тем, что решает 1С (или другая ERP), и тем, что решает CRM, разобрана отдельно в статье «1С для производства или CRM».

Что реально нужно малому производству вместо замены всей системы

Если учётная система (1С в любой конфигурации) уже работает и переделывать её не требуется, а теряются именно заявки и статус заказа до и во время производства: это зона CRM, а не ERP. Методика, проверенная на собственном производстве (B2B, мебель, Санкт-Петербург), разобрана на странице «CRM для производства»: приём заявки без ручного переноса писем в таблицу, быстрый расчёт для клиента по архиву похожих заказов, статус партии на участке без обхода цеха, без замены уже работающей 1С или дорогой ERP.

Что дальше

Если непонятно, какая часть процесса реально требует вложений: финансовый учёт, раскрой или только видимость заказов, начните с бесплатного экспресс-разбора. Настройка готовой CRM (amoCRM, Битрикс24) или своей под процесс цеха на странице «CRM», опубликованные цены на странице цен. Полный состав продуктов для малых производств на странице «Для малых производств». Работаем удалённо по всей России, подробности на странице «ВзлётБиз по всей России».