Прямой ответ: с 1 октября 2026 года самозанятый не может работать с одним заказчиком через цифровую платформу-посредника (Avito, Ozon, Wildberries, сервисы Яндекса и другие из утверждённого перечня) больше 60 часов в месяц 6 месяцев подряд. Правило установлено не самим законом о платформенной экономике, а отдельным постановлением Правительства РФ от 19.06.2026 №760, и касается только работы через платформу: прямые договоры с самозанятым, минуя платформу, это ограничение не затрагивает. При превышении лимита платформа блокирует новые заказы именно в этой паре исполнитель-заказчик, а не весь аккаунт исполнителя и не всех его заказчиков сразу.
Закон и постановление: что установил каждый из двух документов
Федеральный закон от 31.07.2025 №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» определил саму модель: что такое цифровая платформа-посредник, какие у неё обязанности перед партнёрами на налоге на профессиональный доход, и как устроена защита данных участников. Числовой критерий, который чаще всего и имеют в виду, когда говорят про «новый закон о самозанятых», в самом законе №289-ФЗ не прописан: конкретное правило, более 60 часов в месяц с одним заказчиком, повторяющееся в каждом из 6 месяцев подряд, установило отдельное постановление Правительства РФ от 19.06.2026 №760, принятое во исполнение этого закона. Постановление действует с 1 октября 2026 года до 1 октября 2032 года как эксперимент с ограниченным сроком, а не постоянная норма.
Платформы и отрасли: кого касается ограничение
Правило применяется только к работе через цифровые платформы-посредники: в перечень вошли Avito, Ozon, Wildberries, Delivery Club, Joom, Lamoda, «Купер», «Магнит Маркет» и сервисы Яндекса (Такси, Еда, Маркет, Путешествия). Ограничение действует не во всех сферах, а только там, где регулятор видит наибольший риск подмены трудовых отношений гражданско-правовыми: строительство, складское хозяйство и вспомогательная транспортная деятельность, оптовая и розничная торговля, обслуживание зданий и придомовых территорий, производство пищевых продуктов и общественное питание, операции с недвижимостью, образование, IT и разработка программного обеспечения, кадровый аутсорсинг и подбор персонала, реклама и маркетинговые исследования, сухопутные перевозки, спорт, отдых и развлечения. Для компании, которая продаёт на Wildberries или Ozon и регулярно берёт одного и того же человека через Avito на упаковку или доставку заказов, это прямое попадание под правило; для компании, которая платит исполнителю напрямую по договору, минуя платформу, правило не применяется вовсе.
Что реально происходит при превышении лимита
Механизм технический, а не карательный: оператор платформы обязан заблокировать приём и выдачу новых заказов именно в этой конкретной паре исполнитель-заказчик. Исполнитель продолжает получать заказы от других заказчиков на той же платформе, а заказчик может привлечь другого исполнителя: блокировка не затрагивает ни весь аккаунт, ни других участников. Само постановление №760 не определяет ни точный срок такой блокировки, ни условия, при которых пара может возобновить сотрудничество: эти детали оставлены на реализацию конкретного оператора платформы, и по состоянию на октябрь 2026 года разные платформы могут настроить механизм по-разному. Штрафа за сам факт превышения лимита постановление не вводит ни для заказчика, ни для исполнителя.
Чем это отличается от уже существующего налогового риска
Платформенная блокировка: это новый, отдельный механизм, который работает независимо от давно действующих правил переквалификации отношений в трудовые. Налоговая и раньше могла доначислить НДФЛ и страховые взносы по сделкам с самозанятым, если видела признаки скрытого трудового договора: фиксированный график, работу на территории и оборудовании заказчика, регулярные одинаковые выплаты, отсутствие у исполнителя других заказчиков. Эти признаки и правило о запрете платить бывшему штатному сотруднику разобраны в статье «Самозанятые подрядчики: правило двух лет». Правило 60 часов не заменяет эту проверку и не отменяет её: оно касается только работы через платформу-посредника и работает на уровне технической блокировки заказов, а не доначисления налогов.
Что это меняет на практике
Для компании, которая берёт исполнителей напрямую по договору без платформы-посредника, формально ничего не меняется: правило 60 часов на неё не действует. Для тех, кто находит исполнителей через Avito, Ozon, Wildberries или сервисы Яндекса и регулярно работает с одним и тем же человеком по заказам этой платформы, правило накладывает жёсткий потолок на длительность такого сотрудничества без перехода в другой формат: прямой договор, штатное оформление или привлечение через другую платформу. Разница между работой с самозанятыми напрямую и через маркетплейс-посредника особенно заметна у компаний, которые синхронизируют остатки и заказы с Ozon и Wildberries через 1С: разбор такой интеграции есть в статье «Интеграция 1С с маркетплейсами».
Что дальше
Как технически настроить учёт часов работы с конкретным исполнителем на стороне платформы, вопрос к оператору самой платформы, не к агентству: мы не настраиваем внутренние алгоритмы маркетплейсов. Если нужно разобраться, какие из процессов вокруг заказов и подрядчиков на производстве стоит привести в порядок в первую очередь, начните с бесплатного экспресс-разбора. Как устроен учёт платежей и первичных документов с контрагентами и подрядчиками, разобрано в статье «Документооборот на производстве». Состав продуктов для малых производств целиком на странице «Для малых производств», опубликованные цены на странице цен. Работаем удалённо по всей России, подробности на странице «ВзлётБиз по всей России».