Корпоративный сайт — это сайт компании без каталога товаров: услуги, производство, консалтинг, строительство, юридические и другие B2B-направления. SEO для него строится иначе, чем для интернет-магазина, по одной причине: у него нет сотен карточек товаров, которые естественным образом собирают трафик по длинному хвосту запросов. Расти приходится за счёт меньшего числа страниц, но более глубоких.

Короткий ответ, если нужно за 40 секунд: у корпоративного сайта меньше страниц, другие запросы (не «купить», а «как выбрать» и «сколько стоит»), дольше цикл принятия решения и выше ценность экспертного контента — в том числе потому, что его чаще цитируют нейросети.

Чем структура отличается от интернет-магазина

Интернет-магазин Корпоративный сайт
Источник роста страниц Карточки товаров, растут сами с ассортиментом Страницы услуг, отраслей, кейсов и статей — их нужно писать вручную
Типичный запрос «купить X», «X цена», «X в наличии» «как выбрать X», «сколько стоит X», «X для [отрасли]»
Цикл решения Часто один визит, иногда один день От нескольких дней до нескольких месяцев, несколько визитов и сравнений
Кто принимает решение Обычно один человек Часто несколько: кто ищет информацию и кто подписывает договор — разные люди
Что решает в выдаче Цена, наличие, отзывы о товаре Понятность ответа на задачу, кейсы, экспертность текста

Из этой разницы следует главное практическое отличие: для магазина SEO — это в основном про охват (чем больше карточек проиндексировано, тем больше трафика), а для корпоративного сайта — про глубину и точность попадания в формулировку запроса.

Какие страницы реально нужны

Не весь сайт нужно переписывать — обычно хватает трёх типов страниц сверх главной:

  • Страницы услуг — под каждую отдельную услугу или продукт, с прямым ответом в первом абзаце, что это, кому подходит и что не входит.
  • Отраслевые страницы — если компания работает с разными типами клиентов (например, и с клиниками, и со строителями), для каждого типа — отдельная страница под его формулировку задачи, а не одна общая.
  • Кейсы и статьи — отвечают на вопросы, которые задают до обращения: «как это работает», «сколько стоит», «чем отличается от X». Это те же страницы, которые нейросеть использует, когда формирует ответ на похожий вопрос пользователя.

Дробить одну услугу на десять почти одинаковых страниц под микро-формулировки запросов не нужно — это создаёт тонкие дублирующие страницы, которые хуже ранжируются обе, а не одна лучше.

Почему здесь не работает подход «просто больше страниц»

У интернет-магазина рост трафика часто линейно связан с числом карточек. У корпоративного сайта это не так: написать двадцать похожих страниц услуг без разницы в содержании не ускорит рост, а создаст конкуренцию страниц друг с другом внутри одного сайта за одни и те же запросы. Для корпоративного сайта обычно важнее исправить структуру и глубину уже существующих ключевых страниц, прежде чем плодить новые.

Вторая частая ошибка — переносить на корпоративный сайт логику магазина и ждать быстрого роста заявок через 2–4 недели. Цикл решения у B2B длиннее: рост позиций и трафика в первые месяцы — это ожидаемый этап, а не провал, заявки обычно подтягиваются позже, когда накопится достаточно страниц и первых посетителей, которые возвращаются для сравнения.

Как это связано с видимостью в нейросетях

Когда человек ищет подрядчика через Алису, ChatGPT или Яндекс Нейро, он чаще формулирует вопрос как задачу («кто делает X для [отрасли]»), а не как товарный запрос. Нейросеть собирает ответ из сведений о компании и из текста, где есть прямой, понятный ответ на этот вопрос — у корпоративных сайтов таких текстов по своей природе больше, чем у магазина с карточками товаров. Подробнее о механике — на странице GEO и видимости в нейросетях.

Сколько это стоит и сколько занимает

Без привязки к конкретному сайту: пилот из 10 страниц под основные запросы — от 100 000 ₽, 2–4 недели; дальнейшее помесячное сопровождение SEO и GEO — от 80 000 ₽/мес, минимум на 6 месяцев, с заметным результатом не за один месяц. Полный список цен и условий — на странице цен.

Что дальше

Если на сайте уже есть страницы услуг, но заявок из поиска мало — начать стоит не с новых страниц, а с бесплатного разбора того, что сейчас мешает: какие страницы уже есть, что по ним ищут и где теряются посетители до обращения. Разница между B2B и B2C в маркетинге шире, чем только SEO — она разобрана в статье «B2B-маркетинг: что это и чем отличается от B2C». Работаем удалённо по всей России — подробнее на странице «ВзлётБиз по всей России».